- Cinq critères pour trier : volume, difficulté, intention, valeur commerciale et position actuelle.
- Les mots-clés à forte valeur et faible difficulté passent en premier.
- Un mot-clé déjà en 2e page est souvent la meilleure opportunité.
- Le volume seul est un mauvais critère : un mot-clé peu recherché peut rapporter beaucoup.
Les cinq critères
1. Le volume de recherche
Combien de fois le mot-clé est recherché chaque mois. Utile pour estimer le potentiel, mais à manier avec prudence : les outils donnent des estimations, souvent imprécises pour les petits volumes, et un mot-clé à 30 recherches par mois peut rapporter plusieurs clients.
2. La difficulté
La force des sites déjà en 1re page. Les outils donnent un score, mais rien ne vaut un coup d'œil sur la page de résultats : y trouve-t-on des sites de PME comparables au vôtre, ou uniquement de grandes marques et des médias nationaux ?
3. L'intention
Que veut faire l'internaute ? S'informer, comparer, acheter, trouver un prestataire près de chez lui ? Le mot-clé doit correspondre à une page que vous pouvez proposer (voir l'intention de recherche).
4. La valeur commerciale
Une visite sur ce mot-clé peut-elle devenir un client ? Et pour quel montant ? « Installation pompe à chaleur » a plus de valeur pour un chauffagiste que « fonctionnement pompe à chaleur ». Le coût par clic dans Google Ads est un bon indicateur : s'il est élevé, c'est que les annonceurs y trouvent des clients.
5. La position actuelle
Votre site est-il déjà visible sur ce mot-clé ? La Search Console vous le dit. Un mot-clé en 12e position demande beaucoup moins d'efforts qu'un mot-clé où vous êtes absent.
La grille de décision
| Faible difficulté | Forte difficulté | |
|---|---|---|
| Forte valeur | Priorité 1 : à viser tout de suite | Priorité 2 : objectif à moyen terme, avec un plan dédié |
| Faible valeur | Priorité 3 : en complément, via des contenus | À écarter, sauf enjeu d'image |
Ajoutez un bonus aux mots-clés déjà proches de la 1re page.
Un exemple
Un cabinet d'expertise comptable à Nice hésite entre :
- « expert-comptable » : énorme volume, difficulté maximale, intention floue. À écarter.
- « expert-comptable Nice » : volume moyen, difficulté forte, forte valeur. Priorité 2.
- « expert-comptable création d'entreprise Nice » : faible volume, difficulté modérée, forte valeur. Priorité 1.
- « comment choisir son statut juridique » : volume élevé, difficulté forte, valeur indirecte. Priorité 3, sous forme de guide.
Construire la liste finale
- Retenez une vingtaine de mots-clés principaux, répartis entre priorités 1 et 2.
- Associez chaque mot-clé à une page existante ou à créer.
- Complétez avec des questions et expressions de longue traîne pour les contenus.
- Révisez la liste tous les six mois selon les résultats.
Pour constituer la liste de départ, suivez la méthode en 6 étapes.
La liste des mots-clés est construite avec vous puis inscrite au contrat : c'est sur elle que porte notre garantie de 1re page.
