- Partez de ce que vous vendez et des mots de vos clients, pas du jargon de votre métier.
- Vérifiez l'intention en regardant ce que Google affiche déjà sur chaque recherche.
- Évaluez chaque mot-clé selon trois critères : volume, concurrence et valeur pour votre activité.
- Attribuez un mot-clé principal à chaque page pour éviter que vos pages se fassent concurrence.
Étape 1 : listez ce que vous vendez, et où
Commencez simple : vos produits ou services, vos zones d'intervention, vos clients types. Un cabinet d'expertise comptable à Cannes n'a pas les mêmes mots-clés qu'un expert-comptable en ligne national.
Notez aussi ce qui vous rapporte le plus. Inutile de viser en priorité un service peu rentable.
Étape 2 : parlez comme vos clients
Les clients ne cherchent pas toujours avec les mots du métier. Un professionnel dit « ravalement de façade », un particulier tape parfois « nettoyer façade maison ». Un avocat parle de « droit de la famille », son client cherche « avocat divorce ».
Interrogez vos équipes commerciales, relisez les e-mails et les avis clients : c'est là que se trouve le vocabulaire réel.
Étape 3 : enrichissez la liste avec les bons outils
- Les suggestions de Google : tapez le début d'une recherche et notez ce que Google propose.
- La Search Console : elle montre les recherches pour lesquelles votre site apparaît déjà.
- Le Planificateur de mots-clés de Google Ads : gratuit avec un compte, il donne des fourchettes de volume.
- Ubersuggest, Semrush, Ahrefs : volumes plus précis, difficulté estimée, mots-clés des concurrents.
Étape 4 : vérifiez l'intention de recherche
C'est l'étape la plus souvent oubliée. Tapez chaque mot-clé dans Google et regardez la 1re page. Si elle n'affiche que des articles explicatifs, l'internaute veut s'informer : une page de vente aura du mal à s'y classer. Si elle affiche des boutiques, il veut acheter.
Pour aller plus loin, lisez notre article sur les intentions de recherche.
Étape 5 : évaluez le potentiel
Pour chaque mot-clé, posez-vous trois questions :
| Critère | Question à se poser |
|---|---|
| Volume | Combien de personnes le recherchent chaque mois ? |
| Concurrence | Les sites en 1re page sont-ils beaucoup plus puissants que le mien ? |
| Valeur | Une visite sur ce mot-clé peut-elle devenir un client ? |
Un mot-clé à 50 recherches par mois très ciblé vaut souvent plus qu'un mot-clé à 5 000 recherches trop vague. Pour prioriser finement, voyez comment choisir les mots-clés pertinents.
Étape 6 : attribuez un mot-clé principal par page
Construisez un tableau simple : une page, un mot-clé principal, quelques variantes proches. Si deux pages visent la même recherche, elles se gênent : Google hésite et aucune ne monte vraiment. C'est la cannibalisation.
Où placer vos mots-clés ensuite
Une fois choisis, les mots-clés s'intègrent naturellement, pour l'internaute d'abord :
- dans la balise title et la meta description ;
- dans le titre principal (H1) et quelques intertitres ;
- dans l'adresse de la page, courte et lisible ;
- dans les premières lignes du texte ;
- dans le texte alternatif des images, s'il décrit vraiment l'image.
Répéter un mot-clé à l'excès ne sert à rien et peut même nuire. Utilisez des synonymes et le vocabulaire du sujet : c'est ce qui montre à Google que la page traite son thème en profondeur.
Les mots-clés sont choisis avec vous puis listés dans le contrat. C'est sur cette liste que porte notre garantie de 1re page.
